01
Клиент возвращается с деньгами.
Разовая сделка доказывает, что продавец был убедителен. Повторная — что продукт оказался нужен. Я предпочитаю второй комплимент.
Предприниматель · здоровые бизнес-модели
Андрей Путин
Ищу здоровые бизнес-модели в мире, где бизнес-план устаревает раньше, чем его согласуют.
Проверяю модели на себе: IT, AI, бухгалтерия, международные платежи и новые материалы. Здоровый бизнес переживает смену технологии, курса и моего внимания. Если всё держится на героизме основателя — это не устойчивость, а затянувшийся аврал.
01 · Проверка на здоровье
Четыре признака бизнес-модели, которую не нужно спасать каждый понедельник
02
Модель переживает основателя.
Если всё работает только пока основатель онлайн, это не бизнес. Это очень нервная удалённая работа с красивой должностью.
03
ИИ снижает зависимость, а не просто штат.
Заменить человека в старом процессе — экономия. Пересобрать процесс так, чтобы он стал быстрее, проверяемее и менялся обычным правилом, — модель.
04
Изменение не считается аварией.
Технологии, курсы, рынки и регуляции двигаются одновременно. Устойчивость — менять конструкцию, не начиная каждый раз с похорон.
02 · Как ищу
Не знаю идеальную модель. Поэтому проверяю быстро.
Диагноз
За что клиент уже платит и где система съедает ценность.
Эксперимент
Один процесс, один клиент, один измеримый результат.
Повтор
Заменить ручной подвиг правилами, продуктом и понятной экономикой.
Стресс-тест
Убрать основателя, изменить условия и посмотреть, что осталось стоять.
03 · Опора
Образование и компетенции
Фундамент, на котором стоит всё остальное: инженерия, финансы, стратегия — и умение собирать людей в комнате.
Инженерия · СМ-3
Кафедра СМ-3. Системное и инженерное мышление как база для всего остального.
Финансы · US GAAP
Управленческая и финансовая оптика по стандартам US GAAP: бизнес как система решений и цифр.
Executive · Практикум, П9
Предпринимательство и стратегия на уровне владельца, а не наёмного менеджера.
Помимо стройки систем — веду стратегические сессии и собираю людей вокруг общей модели.
04 · Лаборатория
Проекты, на которых я проверяю модели живыми деньгами
У проектов разные стадии: действующий бизнес, новый продукт, эксперимент, выход. Не называю каждую идею экосистемой — сначала она должна пережить первый счёт и второй платёж.
01
KT.Team2013 — сейчас
Основной бизнесAI-native изменения
Помогаем крупному бизнесу менять процессы и IT маленькими сильными командами. Код — расходный материал; результат начинается, когда изменением пользуются и за продолжение готовы платить.
02
Circulera Materials2025 — сейчас
Стратегия и сделкиБиополимеры, GCC
Проверяю самую сложную гипотезу портфеля: можно ли превратить газ в PHA, договорённости — в завод, а экологию — в экономику без гринвошинга.
03
OSNO-VA2024 — сейчас
ВнедренияИИ-сотрудники · 1С
ИИ-бухгалтер, финдиректор и юрист доводят процесс до результата по явным правилам и оставляют проверяемый след. Чат-бот в галстуке сотрудником не считается.
04
OSNO-VA Pay2025 — сейчас
Работающий сервисЗарубежные подписки
Оплата зарубежных сервисов, регистрация аккаунтов и учёт подписок в одном окне. Чтобы бизнес не узнавал об отключённом AI-сервисе от сотрудника в понедельник утром.
05
Sloy2026 — сейчас
ПродуктКорпоративная память для AI
Лёгкая корпоративная память для AI-агентов: подключает чаты, почту, Drive, Jira, Git и финансы. Контекст принадлежит компании, а не тому сотруднику, который лучше всех помнит ссылку.
06
AI Workshops2026 — сейчас
ОбразованиеАгентная ИИ-разработка
Воркшопы для инженеров и команд. Проверяем, можно ли научить людей работать с ИИ быстрее, чем ИИ научится работать без них.
07
Stilt2022 — сейчас
Не в операционном управлении24/7 поддержка
1500+ инцидентов в месяц, 20+ проектов, 35+ инженеров. Работающий бизнес и полезное напоминание: здоровая модель не обязана оставаться моим любимым занятием.
Раньше
—
Апарк2020 — 2026
ЗакрытSaaS для таксопарков
От автомобиля до финансов: единая платформа управления таксопарком. Подписная модель для бизнеса, где машина должна зарабатывать, а не участвовать в бесконечном чате диспетчеров.
—
lingo.ai2023 — 2024
ЗакрытИИ · продуктовые карточки
Сервис управления продуктовыми карточками на базе ИИ.
—
Lookmall2016 — 2017
ЗакрытТорговые центры онлайн
Сервис преобразования торгового центра в онлайн-магазин с поиском товаров и навигацией по магазинам.
—
Национальные компьютерные сети, ООО1997 — 2000
ЗакрытИнтернет-провайдер
Один из первых интернет-провайдеров в московском районе Печатники. Начало пути: инфраструктура и доступ, когда интернет ещё был экзотикой.
05 · Семья
Пять детей. Жена — стендап-комик.
Семья — не отдельный бренд. Это контекст, в котором проверяется всё остальное.
Жена Джеклин — стендап-комедиантка, чернокожая, мать наших детей, человек, рядом с которым моё «я думаю» проверяется на «а на самом деле».
Пятеро детей — это пятеро разных людей, с каждым из которых нужно выстраивать отношения отдельно. Это моя зона роста, а не зона достижения.
Дни рождения, дорога, диван, зимние прогулки.
06 · Для партнёров
Кого я ищу рядом
Не подчинённых, не свиту, не аудиторию. Три типа людей — и да, часть из них закрывает мои слабые места.
Те, кто доводит до денег
Моя слабая сторона — довести готовую модель до контракта, владельца, off-take и метрики. Ищу тех, кто силён именно в этом: продажи, дистрибуция, сделки в GCC и Африке.
Капитал-аллокаторы
Я перехожу из режима «строю бизнесы» в режим «владею активами» и ищу людей, у которых можно учиться видеть сделки глазами инвестора.
Предприниматели уровня
Равные, кому важно, как система устроена внутри. Люди, чьи задачи больше или тоньше моих, и с которыми можно расти через честность вопросов.
07 · Speaking
Где я выступал
Не публичность ради публичности. Только там, где аудитория готова к смене модели мышления.
2026High Level ForumПродажи как лидерская функция в AI-эпохуДубай
2026Точка-СборМалые команды и Total Cost of OwnershipМосква
2025KT Team Open DayL10 / L20 / L30 — новая модель грейдовОнлайн
2025Циркулярная экономика GCCНативная экология: антидот к гринвошингуЭр-Рияд
08 · Канал
Как я думаю про IT
Контринтуитивные принципы управления IT-командами: малые команды, ИИ в ядре, ответственность за результат. Главный вопрос — как управлять изменениями, когда нужная скорость превышает предел одного управленца.
09 · Связаться
Давайте изменим что-нибудь вместе.
Если то, что вы прочитали, попало в живое — напишите. Если речь о партнёрстве по конкретному бизнесу, укажите это в первой строке.