01
يعود العميل ومعه المال.
الصفقة الواحدة تثبت أن البائع كان مقنعاً. الدفعة الثانية تثبت أن المنتج كان مفيداً. أفضل المجاملة الثانية.
رائد أعمال · نماذج أعمال سليمة
أندريه بوتين
أبحث عن نماذج أعمال سليمة في عالم تنتهي فيه صلاحية خطة العمل قبل الموافقة عليها.
أختبر النماذج في مشاريعي: التقنية والذكاء الاصطناعي والمحاسبة والمدفوعات الدولية والمواد الجديدة. العمل السليم ينجو من تغيّر التقنية وسعر الصرف وتشتت انتباه مؤسسه. إذا اعتمد كل شيء على بطولة المؤسس، فهذه ليست مرونة بل حالة طوارئ طويلة.
01 · فحص الصحة
أربع علامات لنموذج أعمال لا يحتاج إلى إنقاذ كل يوم اثنين
02
ينجو النموذج من مؤسسه.
إذا كان كل شيء يعمل فقط عندما يكون المؤسس متصلاً، فهذا ليس عملاً تجارياً. إنها وظيفة عن بُعد شديدة التوتر بمسمى مثير للإعجاب.
03
يقلل الذكاء الاصطناعي الاعتماد لا عدد الموظفين فقط.
استبدال شخص داخل العملية القديمة خفض للتكلفة. إعادة بناء العملية لتصبح أسرع وقابلة للتدقيق والتغيير بقواعد واضحة هي نموذج أعمال.
04
التغيير ليس حادثاً طارئاً.
تتحرك التقنية والعملات والأسواق والتنظيم في الوقت نفسه. المرونة هي تغيير البنية من دون إقامة جنازة في كل مرة.
02 · كيف أبحث
لا أعرف النموذج المثالي. لذلك أختبر بسرعة.
التشخيص
تحديد ما يدفع العميل مقابله فعلاً وأين يبدد النظام القيمة.
التجربة
عملية واحدة وعميل واحد ونتيجة واحدة قابلة للقياس.
التكرار
استبدال البطولة اليدوية بقواعد ومنتج واقتصاد مفهوم.
اختبار الضغط
إبعاد المؤسس وتغيير الظروف ثم رؤية ما يبقى واقفاً.
03 · الأساس
التعليم والكفاءات
الأساس الذي يقف خلفه كل شيء: الهندسة والمالية والاستراتيجية — والقدرة على جمع الناس في غرفة واحدة.
هندسة · SM-3
قسم SM-3. التفكير المنظومي والهندسي كأساس لكل شيء آخر.
مالية · US GAAP
رؤية إدارية ومالية وفق معايير US GAAP: العمل كمنظومة قرارات وأرقام.
تنفيذي · Praktikum، P9
ريادة الأعمال والاستراتيجية على مستوى المالك لا المدير الموظف.
إلى جانب بناء الأنظمة، أدير الجلسات الاستراتيجية وأوحّد الناس حول نموذج مشترك.
04 · المختبر
مشاريع أختبر فيها النماذج بأموال حقيقية
المشاريع في مراحل مختلفة: عمل قائم ومنتج جديد وتجربة وخروج. لا أسمي كل فكرة منظومة متكاملة؛ عليها أولاً أن تنجو من الفاتورة الأولى والدفعة الثانية.
01
KT.Team2013 — الآن
العمل الأساسيتغيير AI-native
نساعد الشركات الكبرى على تغيير العمليات والتقنية بفرق صغيرة وقوية. الكود مخزون قابل للاستهلاك؛ تبدأ القيمة عندما يستخدم الناس التغيير ويدفعون لما يأتي بعده.
02
Circulera Materials2025 — الآن
استراتيجية وصفقاتبوليمرات حيوية، الخليج
أصعب فرضية في المحفظة: هل يمكن أن يتحول الغاز إلى PHA، والاتفاقات إلى مصنع، والاستدامة إلى اقتصاد سليم بلا غسل أخضر؟
03
OSNO-VA2024 — الآن
تطبيقات عمليةموظفو ذكاء اصطناعي · 1C
محاسب ومدير مالي ومحامٍ بالذكاء الاصطناعي ينهون العمليات وفق قواعد صريحة ويتركون أثراً قابلاً للتدقيق. روبوت محادثة يرتدي ربطة عنق لا يُحسب موظفاً.
04
OSNO-VA Pay2025 — الآن
خدمة عاملةاشتراكات أجنبية
دفع الخدمات الأجنبية وتسجيل الحسابات وحصر الاشتراكات في مكان واحد، حتى لا تكتشف الشركة صباح الاثنين أن أحدهم نسي تجديد خدمة الذكاء الاصطناعي.
05
Sloy2026 — الآن
منتجذاكرة مؤسسية للذكاء الاصطناعي
ذاكرة مؤسسية خفيفة للوكلاء تربط المحادثات والبريد وDrive وJira وGit والمالية. السياق ملك للشركة، لا للموظف الذي يتذكر الرابط.
06
AI Workshops2026 — الآن
تعليمتطوير بالذكاء الاصطناعي الوكيلي
ورش للمهندسين والفرق. نختبر هل يتعلم الناس العمل مع الذكاء الاصطناعي أسرع مما يتعلم هو العمل من دونهم.
07
Stilt2022 — الآن
لست في الإدارة التشغيليةدعم 24/7
أكثر من 1500 حادث شهرياً و20 مشروعاً و35 مهندساً. عمل قائم وتذكير مفيد: ليس ضرورياً أن يبقى النموذج السليم نشاطي المفضل.
سابقاً
—
Apark2020 — 2026
مغلقSaaS لأساطيل التاكسي
منصة موحدة من المركبة إلى المالية. نموذج اشتراك لعمل يجب أن تكسب فيه السيارة المال بدلاً من الظهور في محادثة لا تنتهي بين موظفي التشغيل.
—
lingo.ai2023 — 2024
مغلقالذكاء الاصطناعي · بطاقات المنتجات
خدمة لإدارة بطاقات المنتجات بالذكاء الاصطناعي.
—
Lookmall2016 — 2017
مغلقمراكز التسوق عبر الإنترنت
خدمة حوّلت مركز التسوق إلى متجر إلكتروني مع البحث عن المنتجات والتنقل بين المتاجر.
—
Национальные компьютерные сети, ООО1997 — 2000
مغلقمزود إنترنت
أحد أوائل مزودي الإنترنت في حي بيتشاتنيكي بموسكو. بداية الطريق: البنية التحتية والوصول حين كان الإنترنت لا يزال نادراً.
05 · العائلة
خمسة أطفال. زوجتي فنانة ستاند-آب.
العائلة ليست علامة جانبية. إنها السياق الذي يختبر كل شيء آخر.
زوجتي جاكلين فنانة ستاند-آب، سوداء، وأم أطفالنا. بجانبها يتحول “أنا أفكر” إلى سؤال أكثر صدقاً: ماذا يحدث فعلاً؟
خمسة أطفال يعني خمسة أشخاص مختلفين، وكل واحد يحتاج علاقة مستقلة. هذه منطقة نمو لي وليست شارة إنجاز.
أعياد ميلاد، الطريق، الأريكة، نزهات الشتاء.
06 · للشركاء
من أبحث عنه بجانبي
ليس موظفين ولا جمهوراً. ثلاثة أنواع من الناس — وبعضهم يغطّي نقاط ضعفي.
من يُكمل الطريق إلى المال
نقطة ضعفي هي إيصال النموذج الجاهز إلى عقد ومالك وصفقة شراء ومقياس. أبحث عمّن يقوى تحديداً هنا: المبيعات والتوزيع والصفقات في الخليج وأفريقيا.
مخصصو رأس المال
أنتقل من “بناء الأعمال” إلى “امتلاك الأصول”، وأبحث عن أشخاص أتعلم منهم رؤية الصفقات بعين المستثمر.
رواد أعمال أقران
أنداد يهمّهم كيف يُبنى النظام من الداخل. أشخاص تكون مشاكلهم أكبر أو أدق من مشاكلي، وننمو معاً عبر أسئلة صادقة.
07 · الحديث العام
أين تحدثت
ليس ظهوراً من أجل الظهور. فقط عندما يكون الجمهور مستعداً لتغيير نموذج العمل.
2026High Level Forumالمبيعات كوظيفة قيادية في عصر الذكاء الاصطناعيدبي
2026Tochka-Sborالفرق الصغيرة والتكلفة الكلية للملكيةموسكو
2025KT Team Open DayL10 / L20 / L30 — نموذج درجات جديدأونلاين
2025الاقتصاد الدائري في الخليجبيئة حقيقية ضد الغسل الأخضرالرياض
08 · القناة
كيف أفكر في التقنية
مبادئ غير بديهية لإدارة فرق التقنية: فرق صغيرة، ذكاء اصطناعي في القلب، ومسؤولية عن النتيجة. السؤال الأساسي: كيف تدير التغيير حين تتجاوز السرعة المطلوبة حدود مدير واحد؟
09 · التواصل
لنغيّر شيئاً معاً.
إذا وجدت في النص شيئاً حقيقياً، اكتب لي. وإذا كان الحديث عن شراكة محددة، اذكر الشركة والمنطقة في السطر الأول.